• 목록
• 답변
• 글쓰기
• 게시판 리스트 옵션
  • 수정
  • 삭제

Všimla jsem si, že lidé často podceňují detaily ložnicové zóny. Máte-li malý pokojík, kde je jen vestavěná skříň a postel, působí to stísněně. Ale co když místo klasické postele vsadíte na chytrou sedačku s úložným prostorem? Nedávno jsem zařizovala jednu garsonku v Praze na Vršovicích. Do třímetrového výklenku se vešla jen pohovka s úložným boxem. Když ji klienti naklopili, objevili vnitřek hluboký přes čtyřicet centimetrů. Náhle měli kam schovat zimní deky, polštáře a dokonce i stůl na kolečkách. Prodejní cena šla nahoru o 150 tisíc korun, protože si kupující řekl: Tady se dá normálně žít.

U předsíní a obývacích pokojů narážím pořád na stejný problém: kdo potřebuje přistýlku, ale nechce mít doma gauč, který vypadá jako z ubytovny. Tady přichází na řadu sofistikovanější kusy. Sázím na pohovky s kovovým rámem a pevným dřevěným roštem uvnitř. Vyhněte se levným zaobleným konstrukcím, kde se matrace po půl roce prohne. Když vybíráte sedačku na prodej, raději investujte do kvalitního slaměného roštu, který vydrží i pravidelné rozkládání. Pamatuju si jeden byt v cihlovém domě, kde majitelé měli z Ikey. Po stagingu jsme ji vyměnili za model s přímým roštem a výsuvným mechanismem. První dva víkendy přišlo na prohlídku dvacet lidí a jeden z nich si hned lehl a zkoušel, jestli to drží.

Často mě překvapuje, jak málo lidí řeší samotnou matraci. Kvalitní foam mattress je něco, co poznáte hned při usednutí. Nic se nevyrovná husté pěně, která se nepropadá a drží tvar. Při home stagingu vždycky radím: pokud máte rozkládací pohovku, kupte na ni separátní pěnovou matraci o tloušťce alespoň dvanáct centimetrů. Lepší je 16 cm, jako mají postele v hotelích. V jednom bytě jsme použili matraci s paměťovou pěnou a potenciální kupec se ptal, jestli prodáváme i ten gauč zvlášť. Byl ochoten dát o padesát tisíc víc za celý byt jen kvůli tomu, že se mu dobře spalo na zkušebním sezení. Ta emoce z pohodlí je při prodeji klíčová.

Další pastí je mechanika skládání. Klientům vždycky ukazuju, že click-clack mechanismus není jen výmysl pro lenochy. Je to nástroj, jak prodat byt i lidem, kteří původně chtěli rodinný dům. Představte si: přijde pár, žena má představu útulného obýváku, muž chce prostor na sledování filmu. Když jim předvedete, jak jedním pohybem přeměníte pohovku na lehátko s rovnou plochou, pochopí, že se nemusí vzdát komfortu. V jednom případě jsme měli byt 2+kk, kde jsme do výklenku u okna zasadili sedačku s click systémem. Kupující byli nadšení, že můžou mít přes den gauč na sezení a večer postel pro hosty. Ten byt se prodal za týden.

Zapomínat byste neměli ani na látku. Pokud má byt tmavé dřevo nebo šedé stěny, zkuste rozbít monotónnost kusem s velvet upholstery. Sametový povrch působí luxusně, ale zároveň je praktický - otisky prstů na něm nejsou vidět tolik jako na laku. Barva hraje roli, neutrální odstíny jako antracit nebo pudrová růžová prodávají líp než výrazné červené. Nedávno jsem do bytu v Brně dodala pohovku s tmavě modrým sametem. Majitelka se bála, že to bude moc tmavé. Ukázalo se, že díky kontrastu se světlými stěnami působí celý obývák větší. A samozřejmě pod sedákem byl schovaný šuplík na ložní prádlo. Šetří to místo a kupující to vnímá jako bonus.

Když už máte vybraný kus nábytku, zamyslete se nad tím, jak ho předvést. Home staging není o tom, že nacpete byt nábytkem, ale že vytvoříte příběh. Položte na sedačku dva polštáře, na konferenční stolek knihu a šálek kávy. Pokud máte pull-out sofa, nechte ji lehce vysunutou, aby bylo vidět, že pod sedákem je další lůžko. Když je sklopená, dejte na ni lehkou deku a naznačte, že tady se dá spát. V jednom bytě jsme dokonce položili plyšového medvěda, aby to působilo rodinně. Lidé si pak sami zkoušeli, jak se sedačka otevírá. V tu chvíli přestali vnímat byt jako krabici a začali si ho představovat jako domov.

Často slýchám námitku, že home staging je zbytečný výdaj. Ale když si spočítáte, že průměrný prodej bytu stojí statisíce na provizích, investice pár desítek tisíc do nové sedačky je směšná. Navíc nemusíte kupovat nový nábytek. Stačí vyměnit matraci, přidat bed s storage nebo vyměnit rošt za pevnější. Jednou jsem klientovi jen zapůjčila vlastní foam mattress z dílny, protože jeho stará měla propadlý střed. Byt se prodal o víkendu. Lidé si pamatují jen to, jestli se na gauči dobře leželo nebo jestli zaskřípal při rozložení. A právě tyhle detily dělají z prohlídky zážitek, který donutí kupce sáhnout do kapsy.

Na závěr malá rada z praxe: nebojte se nábytek na prohlídky přestěhovat. Pokud máte doma dvě sedačky, jednu přeneste do větší místnosti a menší pohovku s úložným boxem strčte do ložnice. Vytvoříte tak dojem, že každá místnost má svůj účel. A když přijde rodina s dětmi, ocení hlavně to, že v obýváku je prostor na hraní a v noci se z gauče stane postel. Home staging není kouzlo, je to promyšlená práce s prostorem a emocemi. Pokud ho uděláte dobře, prodáte nejen byt, ale i představu pohodlného života.